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大连工程机械人如何度过行业寒冬

来源:http://dl.sysdsjx.com/news888131.html   发布时间:2022-11-10 17:01:00

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时光如梭,2022年秋季的一个节气——霜降已过,马上就要迎来立冬,北方的天气一天天变冷,耳边已经听到了冬天的脚步声。 经历了几年好时光的中国工程机械行业国内市场,如今恰如这时节,正步入寒冬,在寒风中瑟瑟发抖,在低谷中挣扎。对于已经习惯了市场高增长的从业者,犹如坐了一次过山车,瞬间从高峰跌落到谷底,远远没有做好心理准备,格外手足无措。 回首工程机械行业上次出现拐点是在2012年,迄今正好10年,中国人传统上认为10年一大运,是一个轮回。本次市场下行会持续多久? 如何才能更好地度过目前的行业寒冬?相信大家仁者见仁,智者见智。 不同的企业、个人的实际情况千差万别,资源禀赋各不相同,具体的应对措施因人、因企业而异,在此不做展开探讨,以免出现“何不食肉糜”的情况。仅根据笔者自身经验,主要从认知层面谈一些共性的东西,希望对大家有所裨益,能以更从容的心态面对本次行业冬季。 首先 放平心态,正确看待行业的起伏 工程机械具有明显的周期性,是一个强周期性行业,受宏观经济政策和基础建设等国家投资拉动的影响非常明显,并随之波动,这是行业的一个基本特点。 从事物的发展来看,行业的起伏是很正常的,人间正道是沧桑。明白了这一点,就容易透过现象看本质,把握事物发展的基本规律。

既然是客观规律、是大势,就很难凭某个人、某个企业改变的。所以我们要能够坦然面对,接受市场的下行。 “一阴一阳谓之道”,前几年工程机械行业有多火爆,未来几年行业就可能会有多萧条。坦然接受市场的下行,接受不能改变的东西,努力把可以把握可以改变的事情做好。

其次 回首昨天,展望明天 思考一下前三年在做什么,未来三年应该怎么做。 现在的结果至少是前三年做什么造成的,而现在怎么做将会决定今后几年个人和企业的结果。 现在难吗?难!为什么难?仅仅是因为市场不好吗?肯定不单纯只有这个原因。


但同样的市场为什么有人濒临出局,有人还能实现盈利?背后的深层次原因是什么?因为他们的思路不一样,方向不一样,行为的内容不一样。关键的还不是现在做的不一样,而是两三年前甚至更长时间之前的作为就已经不一样了。所以到现在,结果自然就不一样。 拿挖掘机行业来说,我们都知道过度依赖新机销售差价盈利的代理商现在处境比较难,因为新机销售的利润逐年降低,有些机型甚至处于亏损状态。今年市场大幅下滑,利润和现金流必然大幅萎缩,肯定日子难过。 但如果新机销售利润占比较少,业务多元、均衡发展的代理商呢?比如整机、配件、服务和租赁业务开展比较均衡,管理规范、运营代理商,我想在面对目前困境的时候,虽然也会比以前市场好的时候差,但肯定相对要好很多。

第三 重新评估自己,审视自己的不足 古人每日三省己身,我们一般人做不到,但隔一段时间反思一下还是能做到的,也是很有必要的。 市场火爆的时候,行业内的从业人员从老板到一般员工大都获得了相对较好的收益,好多人甚至实现了财务自由和阶层递升。成功的时候,人们往往会以为是凭借自己的能力和实力,失败的时候却归因于市场和环境。 事实果真如此吗?反思一下自己在能力、专业技术、人脉资源、智慧和修为等方面是否远远高于众人?如果不是,你凭什么获得较高的收入,短时间积累巨大的财富?也许更多的原因是抓住了市场的机遇,好运而已。“天地不仁,以万物为刍狗”,既然能赶上好运,也可能会赶上厄运,遇到困境就很正常了。所以不要怨天尤人,反思自己的不足,补齐短板,努力赶上才是硬道理。

第四 关注过程,确立比较优势 一切的竞争优势都是比较优势。无论是人与人之间,还是企业与企业之间,都是如此。优势的确立绝不是一朝一夕,而是一个过程,需要时间的积累。 结果导向没有错,结果由于可行性高,考核起来可操作性强,深受企业管理者青睐。但关注结果的同时,更要关注过程,两者均不可偏废。 “千里之行始于足下,九层之台起于累土”,过程中量变的积累,才能引起质变——达成预期的结果。好的过程往往能达成好的结果,而没有好的过程的结果往往不能持续。 当然没有好的过程,也可能会出现好结果的情况,但这个只是侥幸,更可能是偶然。企业生存的关键就是尽量降低风险,减少未来的不确定性,所以不能心存侥幸,一定要重视过程。经营中就怕把侥幸成功当能力,把偶然当必然。 关于比较优势,可以参照对比同行,管理是否合理?企业的运营水平和抗风险能力在行业内处于什么位置?如果以上问题都比行业大部分同行做得好,在面对市场低谷的时候,耐力也就更好,大概率能熬过寒冬,等到春暖花开。

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